Respuesta corta: en España no hay una comisión fijada por ley. Las agencias tradicionales suelen cobrar entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, y a esa cifra se le suma el 21 % de IVA. En un piso de 300.000 €, eso son entre 9.000 € y 21.000 € antes de impuestos.
El porcentaje habitual: entre el 3 % y el 7 %
No existe un porcentaje regulado ni un tope máximo: cada agencia fija sus honorarios y se pactan en el contrato de encargo. Las fuentes del sector coinciden en una horquilla habitual de entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, más IVA. Algunas agencias aplican un porcentaje único, por ejemplo el 5 %, a todas las viviendas, y en viviendas de lujo de más de 500.000 € la comisión puede ser mayor.
Hay también agencias online que cobran una tarifa fija, sin porcentaje, de entre 2.000 € y 8.000 € según el paquete de servicios. Antes de compararlas con una agencia tradicional, revisa qué incluye cada una: visitas, negociación, documentación o contrato de arras pueden ir aparte.
Cuánto es en euros: ejemplos
Así queda la comisión en tres precios de venta habituales. La primera cifra es sin IVA; la segunda, lo que pagarías con el 21 % de IVA.
| Precio de venta | 3 % | 5 % | 7 % |
|---|---|---|---|
| 200.000 € | 6.000 € 7.260 € con IVA | 10.000 € 12.100 € con IVA | 14.000 € 16.940 € con IVA |
| 300.000 € | 9.000 € 10.890 € con IVA | 15.000 € 18.150 € con IVA | 21.000 € 25.410 € con IVA |
| 400.000 € | 12.000 € 14.520 € con IVA | 20.000 € 24.200 € con IVA | 28.000 € 33.880 € con IVA |
Cada punto de comisión cuenta: en una venta de 300.000 €, pasar del 5 % al 4 % supone 3.000 € menos, 3.630 € con IVA.
¿Y si la comisión la propusieras tú?
En AlzaHome eliges el porcentaje que quieres pagar y las agencias de tu zona deciden si lo aceptan o te hacen una contrapropuesta. Publicar tu propuesta no tiene coste.
Pon tus condiciones →En menos de 3 minutos. Tus datos no llegan a ninguna agencia hasta que tú la eliges.De qué depende la comisión
- La zona. El mercado local y la competencia entre agencias influyen en lo que cobra cada una.
- El precio y el tipo de vivienda. Las viviendas más caras o más difíciles de vender suelen tener porcentajes distintos.
- Si das exclusiva o no. Con exclusiva solo esa agencia vende tu casa durante un plazo, y eso cambia lo que está dispuesta a ofrecer. Lo explicamos en la guía sobre exclusiva inmobiliaria.
- Los servicios incluidos. Fotos profesionales, home staging, certificado energético o vídeo pueden estar incluidos o cobrarse aparte.
- El estado de la vivienda y el precio que pides. Una vivienda en buen estado y con un precio de mercado se vende antes, y eso es un argumento para negociar.
¿La comisión lleva IVA?
Sí. Los honorarios de la agencia llevan el 21 % de IVA. Muchas agencias anuncian el porcentaje sin IVA, así que pregunta siempre si la cifra que te dan lo incluye y pide que el contrato lo diga de forma expresa.
¿Quién paga la comisión, el vendedor o el comprador?
Lo habitual es que la pague el vendedor, porque es quien contrata a la agencia. La ley no obliga a ninguna de las dos partes: se puede pactar que paguen ambos o solo el comprador. En algunas zonas, como la Comunidad Valenciana y partes de Andalucía, es habitual que la agencia cobre un porcentaje a cada parte. Lo que cuenta es lo que firmes en el contrato.
¿Cuándo se paga?
Depende de lo que diga el contrato. Las fórmulas más habituales son pagar la mitad al firmar las arras y la otra mitad en la escritura ante notario, o pagarlo todo en uno de esos dos momentos. Muchos propietarios dan por hecho que se paga en la escritura y no siempre es así: revisa la cláusula antes de firmar.
Qué debería incluir lo que pagas
Más que el porcentaje, importa lo que recibes a cambio. Antes de firmar, pide por escrito qué servicios hace la agencia. Como referencia, en AlzaHome todas las agencias se comprometen como mínimo a:
- Fotos y anuncios online
- Gestión de contactos y visitas
- Negociación con los compradores
- Valoración gratuita del inmueble (no es una tasación oficial)
- Redacción del contrato de arras
- Acompañamiento en la firma de la escritura
- Informe semanal de actividad: contactos, visitas, opiniones de las visitas, ofertas y arras
Cómo pagar menos comisión
La comisión se puede negociar. Compara varias agencias, llega con un precio de venta realista y usa la exclusiva como moneda de cambio. En nuestra guía cómo negociar la comisión de la inmobiliaria tienes los argumentos que funcionan.
La otra opción es darle la vuelta a la negociación: en lugar de partir de la tarifa de cada agencia, propones tú la comisión y son las agencias las que deciden si la aceptan. Es lo que hace AlzaHome: eliges entre el 1 % y el 7 % si das exclusiva, o entre el 1,5 % y el 7 % si no la das, y ves desglosado qué parte va a la agencia y qué parte a AlzaHome antes de enviar tu propuesta.
Empieza por tus condiciones, no por su tarifa
Indica tu rango de precio, la comisión que ofreces y si das exclusiva. Recibirás las respuestas de agencias con experiencia en viviendas como la tuya.
Pon tus condiciones →Sin compromiso: solo firmas si eliges una agencia.Preguntas frecuentes
¿Hay un máximo legal para la comisión inmobiliaria?
No. En España no hay un porcentaje regulado ni un tope máximo: los honorarios se pactan libremente entre el propietario y la agencia.
¿La comisión del 3 % al 7 % incluye IVA?
Normalmente no. El porcentaje suele anunciarse sin IVA y a los honorarios se les suma el 21 % de IVA. Pide que el contrato lo indique.
¿Tengo que pagar la comisión si al final no vendo?
Depende del contrato. Lo habitual es pagar solo si hay venta, pero algunos contratos prevén pagos o penalizaciones en otros casos, por ejemplo si incumples una exclusiva. Léelo antes de firmar.
¿Puedo negociar la comisión de la inmobiliaria?
Sí. Como no está regulada, es negociable. Un precio de venta realista, una vivienda en buen estado y la exclusiva son buenos argumentos.
Fuentes
- RealAdvisor: ¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? (actualizado en junio de 2026)
- HelpMyCash: Comisión inmobiliaria, cuánto puede cobrar una agencia por vender
- Consumer (Fundación Eroski): ¿Contratas una inmobiliaria para vender tu piso? Cuidado con la letra pequeña
Esta guía es informativa y no sustituye el asesoramiento de un abogado. Los porcentajes y plazos son los habituales según las fuentes citadas; cada agencia y cada contrato pueden fijar condiciones distintas. Los importes de AlzaHome son sin IVA.