Respuesta corta: sí, la comisión se puede negociar, porque ninguna ley la fija. Lo que más pesa en la negociación es lo fácil que le resulte a la agencia vender tu casa: un precio de mercado, una vivienda en buen estado y la exclusiva son tus mejores argumentos. Y compara siempre más de una propuesta.
Por qué la comisión es negociable
En España no hay ninguna norma que fije los honorarios de las inmobiliarias. Las agencias suelen cobrar entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, más IVA, y cada una decide su tarifa. Que haya una horquilla tan amplia ya indica que hay margen. Eso sí: la agencia rara vez rebajará la comisión por iniciativa propia; tienes que plantearlo tú.
Merece la pena: en una venta de 300.000 €, cada punto de comisión son 3.000 €, 3.630 € con IVA. Si no sabes cuánto cobran en tu zona, empieza por nuestra guía cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso.
7 claves para negociar la comisión
1. Pon un precio de venta realista
Una vivienda con un precio de mercado, o algo por debajo, atrae más compradores y se vende antes. Para la agencia eso significa cobrar antes y con menos trabajo, y es un argumento directo para pedir un porcentaje menor.
2. Haz valer el estado de tu vivienda
Una vivienda reformada, nueva o bien cuidada es más fácil de vender. Si la tuya lo está, úsalo en la conversación.
3. Aprovecha la demanda de tu zona
En zonas con mucha demanda hay más agencias interesadas en tu vivienda. Eso te da margen para comparar y para cambiar de agencia si la propuesta no te convence.
4. Compara al menos tres propuestas
Pide propuestas por escrito con el porcentaje, si incluye IVA, los servicios y la duración del encargo. Comparar es la manera más sencilla de saber qué es razonable en tu caso.
5. Usa la exclusiva como moneda de cambio
Con exclusiva, la agencia sabe que, si se vende la casa, la venta será suya. Por eso puede tener sentido ofrecer exclusiva a cambio de un porcentaje menor, siempre con un plazo corto y sin renovación automática. Antes de darla, lee nuestra guía sobre la exclusiva inmobiliaria.
6. Pide los servicios por escrito
Negociar no es solo bajar el porcentaje. Puedes pedir que la agencia asuma servicios que a veces se cobran aparte, como el certificado energético, el home staging o el vídeo, y que todo quede en el contrato.
7. Paga solo por resultado
Pide que la comisión se pague solo si se vende la vivienda y que el contrato diga en qué momento: en las arras, en la escritura o una parte en cada una. Evita pagos por adelantado que no estén ligados a un servicio concreto.
La forma más directa de negociar: empezar tú
En AlzaHome propones la comisión que quieres pagar. Las agencias aceptan, te hacen una contrapropuesta o no participan. Tú eliges.
Pon tus condiciones →Publicar tu propuesta no tiene coste.Las cláusulas que debes revisar antes de firmar
- Si el porcentaje incluye IVA. Normalmente no, y el IVA es del 21 %.
- La duración y la renovación. Muchos contratos duran de tres a seis meses y se renuevan solos si no avisas con antelación, a menudo entre 7 y 20 días antes del vencimiento.
- Qué pasa si vendes tú. En un contrato con exclusiva, vender por tu cuenta puede suponer una penalización.
- Cuándo se paga. No siempre es en la escritura; a veces es en las arras o a medias.
- Los servicios incluidos, con el máximo detalle posible.
Negociar al revés: que la comisión la propongas tú
Lo habitual es que cada agencia te diga su tarifa y tú intentes rebajarla. En AlzaHome el orden es el inverso: indicas la comisión que quieres pagar, tu rango de precio y si das exclusiva, y las agencias de tu zona aceptan, te hacen una contrapropuesta o no participan. En la contrapropuesta solo pueden cambiar el porcentaje o añadir servicios a su cargo; el resto de tus condiciones no cambia.
Si ninguna agencia acepta, te avisamos y, pasadas 48 horas, puedes ajustar tu propuesta y volver a publicarla, sin haber firmado nada ni compartido tus datos.
Pon tus condiciones en menos de 3 minutos
Rango de precio, comisión, exclusiva y servicios. Las agencias responden y tú decides con quién firmas.
Pon tus condiciones →Tus datos no llegan a ninguna agencia hasta que tú la eliges.Preguntas frecuentes
¿Es de mala educación negociar la comisión con la inmobiliaria?
No. La comisión no está regulada y forma parte de lo que se pacta en el contrato. Plantearlo con argumentos, como el precio o el estado de la vivienda, es lo normal.
¿Cuánto se puede rebajar la comisión?
No hay una cifra fija: depende de la zona, de la vivienda y de la agencia. Comparar varias propuestas por escrito es la mejor forma de saber qué margen hay en tu caso.
¿Conviene dar exclusiva para pagar menos comisión?
Puede tener sentido si a cambio obtienes un porcentaje menor, un plazo corto y servicios por escrito. Revisa siempre la renovación y qué pasa si vendes por tu cuenta.
¿Puedo pagar la comisión solo si se vende la vivienda?
Es lo habitual y puedes pedir que el contrato lo diga de forma expresa, indicando si se paga en las arras, en la escritura o una parte en cada momento.
Fuentes
- HelpMyCash: Qué argumentos usar para negociar la comisión de la inmobiliaria
- RealAdvisor: ¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? (actualizado en junio de 2026)
- Consumer (Fundación Eroski): ¿Contratas una inmobiliaria para vender tu piso? Cuidado con la letra pequeña
Esta guía es informativa y no sustituye el asesoramiento de un abogado. Los porcentajes y plazos son los habituales según las fuentes citadas; cada agencia y cada contrato pueden fijar condiciones distintas. Los importes de AlzaHome son sin IVA.