Respuesta corta: la captación se ha encarecido porque hay pocas viviendas a la venta para muchas agencias. Comprar leads da volumen, pero cada contacto cuesta entre 20 € y 80 € sin garantía de que el propietario quiera vender. Lo que más rinde es llegar a propietarios que ya han decidido vender y saber sus condiciones antes de invertir tiempo.
Por qué captar cuesta cada vez más
Según datos difundidos por Hanok en octubre de 2024, unas 140.000 viviendas salen a la venta cada mes para cerca de 60.000 agencias: unas dos viviendas nuevas al mes por agencia. Son cifras de la propia empresa, pero ilustran el problema que vive el sector: la competencia no está en encontrar compradores, sino en conseguir producto.
Los métodos de captación habituales
Métodos presenciales
- Puerta fría y presencia en el barrio: contacto directo con propietarios de una zona concreta.
- Flyers y escaparate: con una llamada a la acción clara, como un código QR a tu valorador.
- Red personal y referidos: clientes anteriores, vecinos, familiares.
- Colaboradores: abogados, gestores o asesores financieros que conocen la decisión de vender antes que nadie.
Métodos digitales
- Valoradores online en tu web, que captan propietarios a cambio de una estimación de precio.
- Perfil de Google Business optimizado y con reseñas.
- Contenido, redes y publicidad segmentada por zona.
- Email y CRM para hacer seguimiento a los propietarios que aún no han decidido.
Todos funcionan, pero tienen algo en común: llegas al propietario antes de saber si de verdad quiere vender, a qué precio y con qué comisión.
Comprar leads: cuánto cuestan y qué rinden
El modelo de pago por lead permite escalar el volumen de contactos. En España, un lead de propietario cualificado cuesta habitualmente entre 20 € y 80 €, y más en zonas de mucha demanda. La rentabilidad depende de la conversión: con leads de 50 € y un encargo por cada diez contactos, cada encargo te cuesta 500 € solo en leads, sin contar las horas de llamadas, visitas y valoraciones.
Antes de comprar, conviene preguntar cómo se generó el lead, si se vende a una sola agencia o a varias, y si se reponen los contactos erróneos. Y hay que llamar rápido: un lead se enfría en horas.
Encargos con las condiciones ya puestas
En AlzaHome recibes propietarios que ya han decidido vender, con su rango de precio, su comisión y si dan exclusiva. Tú decides si aceptas, contraofertas o pasas.
Darme de alta gratis →Alta gratuita, sin cuotas ni permanencia.Qué hace que un encargo merezca la pena
- Un propietario decidido a vender, no alguien que solo quería saber cuánto vale su casa.
- Un precio realista, alineado con el mercado.
- La comisión clara desde el principio, sin regateos después de la visita.
- Un mandato firmado, con o sin exclusiva, y con los servicios definidos.
Cómo funciona AlzaHome para agencias
AlzaHome invierte el orden de la captación. El propietario indica su rango de precio, la comisión que ofrece, si da exclusiva y su duración. Tú recibes un perfil ciego de los encargos de tu zona y tienes 48 horas para aceptar, hacer una contraoferta o pasar. Si el propietario te elige, firmas la hoja de aceptación, recibes sus datos y firmáis el mandato.
- Alta, cuotas y permanencia: 0 €.
- Al firmar un mandato en exclusiva: 500 € + IVA.
- Al firmarse las arras: el 25 % de tu comisión + IVA.
Ejemplo con una venta de 300.000 € y una comisión del 3 %: la comisión total es de 9.000 €; AlzaHome recibe 2.250 € y, si hay exclusiva, 500 € de honorario fijo. Tu agencia se queda 6.250 € con exclusiva o 6.750 € sin ella. Importes sin IVA.
Pedimos a cada agencia unos mínimos: inscripción en el registro de agentes inmobiliarios cuando sea obligatoria (Cataluña, Comunitat Valenciana e Illes Balears), seguro de responsabilidad civil vigente, respuesta en 48 horas, servicios mínimos en cada venta e informe semanal.
Empieza a recibir encargos de tu zona
Sin cuotas, sin permanencia y sin obligación de aceptar ningún encargo. Solo pagas cuando firmas.
Darme de alta gratis →500 € + IVA al firmar un mandato en exclusiva y el 25 % de tu comisión + IVA al firmarse las arras, salvo que el encargo fije otros importes.Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead inmobiliario de propietario?
En España, habitualmente entre 20 € y 80 € por lead cualificado en el modelo de pago por lead, y más en zonas de mucha demanda. Lo que importa es el coste por encargo firmado, que depende de la conversión.
¿Qué método de captación funciona mejor?
Depende de tu zona y de tus recursos. La red personal y los colaboradores suelen traer propietarios más decididos; los leads y los valoradores dan volumen, pero exigen filtrar y llamar rápido.
¿AlzaHome vende leads?
No. No vendemos contactos ni cobramos por ellos. Enviamos encargos de propietarios que ya han decidido vender y han fijado su precio, su comisión y sus condiciones. Solo cobramos si firmas el mandato.
¿Tengo que aceptar todos los encargos de AlzaHome?
No. Aceptas, contraofertas o pasas según te encaje. Solo pedimos que respondas a cada encargo en 48 horas.
Fuentes
- Qué!: La escasez de vivienda daña a las inmobiliarias: solo dos inmuebles nuevos al mes por agencia, según Hanok (29 de octubre de 2024)
- RealAdvisor Pro: Comprar leads inmobiliarios (mayo de 2026)
- RealAdvisor Pro: Captación inmobiliaria, métodos físicos y digitales
Las cifras de mercado proceden de las fuentes citadas y pueden variar según la zona. Las condiciones de AlzaHome se rigen por el Acuerdo de colaboración y por el mandato de cada encargo.